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 廈門(mén)微信開(kāi)發(fā):在監(jiān)管趨嚴(yán)、資本遇冷、行業(yè)洗牌等環(huán)境下，資產(chǎn)端已成為P2P平臺(tái)發(fā)展的生命線。但如何構(gòu)建優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，不少平臺(tái)依然處于摸索階段，專(zhuān)注于車(chē)抵貸的人人聚財(cái)則思路明晰。

   “今后幾年，判斷抵押類(lèi)P2P平臺(tái)資產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)性，車(chē)抵貸、房產(chǎn)金融、直營(yíng)，將是關(guān)鍵詞?！?月5日下午，人人聚財(cái)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官許建文在其“百家門(mén)店”達(dá)成暨資產(chǎn)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上透露，這一輪融資后，人人聚財(cái)估值20億元。

   業(yè)內(nèi)人士表示，這是人人聚財(cái)首次公開(kāi)其線下資產(chǎn)模型化、標(biāo)準(zhǔn)化的探索與思考。作為國(guó)內(nèi)起步最早的線下資產(chǎn)開(kāi)拓平臺(tái)，其發(fā)布的線下資產(chǎn)“三五”及直營(yíng)門(mén)店下沉與深耕策略，對(duì)行業(yè)線下資產(chǎn)路徑構(gòu)建有極強(qiáng)的借鑒意義。

   事實(shí)上，不少平臺(tái)也在強(qiáng)調(diào)資產(chǎn)端，甚至把理財(cái)端業(yè)務(wù)放棄。對(duì)此，人人聚財(cái)許建文對(duì)記者說(shuō)，我們應(yīng)該不會(huì)，同行平臺(tái)把理財(cái)端關(guān)了，可能跟其業(yè)務(wù)模式有相關(guān)性，他們可能是做消費(fèi)金融，不面向終端客戶(hù)，而是通過(guò)渠道獲客。“比如說(shuō)做手機(jī)分期，其核心模式是跟手機(jī)店合作，是國(guó)美蘇寧類(lèi)似的店幫助其找到貸款客戶(hù)?！?/p>

直營(yíng)線下門(mén)店破百家

   數(shù)據(jù)顯示，截至2016年7月底，累計(jì)停業(yè)及問(wèn)題平臺(tái)達(dá)到1879家。合規(guī)與生存是2016年P(guān)2P平臺(tái)發(fā)展最重要的兩件事。如何活下去？

   人人聚財(cái)許建文給出的答案是“優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)即生命線”，但什么是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)？在他看來(lái)，以車(chē)以及房產(chǎn)金融為代表的個(gè)人抵押貸款是非常優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)類(lèi)型，尤其是車(chē)抵貸，標(biāo)準(zhǔn)化程度高、產(chǎn)權(quán)清晰、壞帳低，必將成為今后幾年互金資產(chǎn)建設(shè)的焦點(diǎn)，“有抵押更可靠也將成為理財(cái)用戶(hù)的共識(shí)”。

   網(wǎng)貸之家聯(lián)合創(chuàng)始人朱明春同樣強(qiáng)調(diào)“資產(chǎn)是血液”，但如何尋找優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，使其標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制，讓壞帳率降低，讓風(fēng)險(xiǎn)處在可控范圍是關(guān)鍵，“人人聚財(cái)?shù)陌l(fā)展給業(yè)界提供了諸多啟示?！?/p>

   據(jù)了解，人人聚財(cái)線下資產(chǎn)發(fā)展采用直營(yíng)模式，截止2016年6月，其車(chē)抵貸直營(yíng)線下門(mén)店數(shù)量已突破100家，覆蓋全國(guó)24個(gè)省市自治區(qū)91個(gè)地級(jí)市，擁有4000名門(mén)店員工，規(guī)模位列全國(guó)第一。

   此次發(fā)布會(huì)，人人聚財(cái)公布了全新的Slogan“有抵押更可靠”，來(lái)呼應(yīng)其在個(gè)人抵押貸款領(lǐng)域的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，但在許建文看來(lái)，個(gè)人抵押貸款業(yè)務(wù)仍處于快車(chē)道的起始階段，這個(gè)領(lǐng)域仍有諸多的問(wèn)題需要解決，從業(yè)人員道德問(wèn)題、流程管控問(wèn)題以及二押現(xiàn)象，“整個(gè)行業(yè)沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，從業(yè)人員缺乏清晰的進(jìn)入門(mén)檻?！?/p>

   他透露，人人聚財(cái)對(duì)此進(jìn)行了諸多嘗試，并希望借此推動(dòng)行業(yè)來(lái)解決現(xiàn)存的迫切問(wèn)題，例如其相對(duì)成熟的車(chē)抵貸標(biāo)準(zhǔn)化管理，正在組織的車(chē)抵貸從業(yè)人員第一考，規(guī)劃中的從業(yè)人員黑名單、行業(yè)二押黑名單的建設(shè)和共享等等，“我們走過(guò)的坑、收獲的經(jīng)驗(yàn)，都希望與同行共享，一起凈化行業(yè)空氣。”

   到場(chǎng)的業(yè)內(nèi)人士則指出，鑒于人人聚財(cái)在車(chē)抵貸行業(yè)的深厚積淀，它的經(jīng)驗(yàn)和思考，對(duì)行業(yè)有較強(qiáng)的借鑒意義，“人人聚財(cái)某種程度上是在進(jìn)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立和輸出，不過(guò)這也是一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的代表性企業(yè)應(yīng)該也必須要做的事?！?/p>

完成過(guò)億融資

   “判斷優(yōu)質(zhì)車(chē)抵貸資產(chǎn)，直營(yíng)是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。”人人聚財(cái)車(chē)抵貸事業(yè)部總經(jīng)理封金杉表示，直營(yíng)也是人人聚財(cái)線下門(mén)店在業(yè)內(nèi)首家破百的關(guān)鍵。他表示，相比合作加盟方式，直營(yíng)門(mén)店可從源頭把控項(xiàng)目質(zhì)量，根本上降低不良資產(chǎn)率，具有標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)、可復(fù)制等優(yōu)勢(shì)。

   此外，門(mén)店的風(fēng)險(xiǎn)管控尤為重要。目前車(chē)抵貸風(fēng)險(xiǎn)主要集中于道德、操作與經(jīng)營(yíng)三個(gè)方面。平臺(tái)需進(jìn)行系統(tǒng)管控，將風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源拆分，進(jìn)行針對(duì)性、定制化措施處理。以道德風(fēng)險(xiǎn)為例，人人聚財(cái)已開(kāi)發(fā)Sop標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，并展開(kāi)普法教育，嚴(yán)格執(zhí)法。

   封金杉公布了人人聚財(cái)車(chē)抵貸直營(yíng)門(mén)店下一步的發(fā)展戰(zhàn)略，“人人聚財(cái)直營(yíng)門(mén)店將向兩個(gè)方向發(fā)展。一個(gè)方向是’下沉’，即直營(yíng)門(mén)店下沉至三四線城市，開(kāi)發(fā)中西部地區(qū)市場(chǎng)，提高直營(yíng)門(mén)店在全國(guó)的覆蓋率。一個(gè)方向?yàn)椤罡?，即增加門(mén)店密度，擴(kuò)大直營(yíng)門(mén)店輻射人群，爭(zhēng)取三年內(nèi)，即2018年門(mén)店數(shù)量達(dá)到500家?！?/p>

   過(guò)去一年，受益于個(gè)人抵押貸款戰(zhàn)略及直營(yíng)門(mén)店的優(yōu)勢(shì)，人人聚財(cái)接受了三筆總金額過(guò)億的融資。

   據(jù)介紹，多家銀行與保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)也認(rèn)可了人人聚財(cái)資產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)性，展開(kāi)了億元級(jí)資金合作。在資金來(lái)源方面，許建文透露，目前自有資金的占主導(dǎo)，其他渠道合作已開(kāi)始，但需要時(shí)間?！拔覀兺y行合作的啟動(dòng)至少一個(gè)億，我們現(xiàn)在是20幾億規(guī)模，銀行出資占比暫時(shí)還不到10個(gè)點(diǎn)?！?/p>

   “剛剛說(shuō)我們有這么多門(mén)店，這些門(mén)店能找到貸款客戶(hù)，我們又有風(fēng)控體系能管控好客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)還可以運(yùn)營(yíng)。銀行沒(méi)有這些人和網(wǎng)點(diǎn)輻射不了貸款客戶(hù)，通過(guò)我們實(shí)現(xiàn)合作，負(fù)責(zé)給貸款用戶(hù)放款?！?/p>

   據(jù)許建文介紹，來(lái)自銀行的資金成本低于網(wǎng)上投資人，這也是跟銀行合作的一個(gè)重要方面?！昂豌y行合作我們收取服務(wù)費(fèi)。跟平臺(tái)一樣，我們給平臺(tái)投資人年化10個(gè)點(diǎn)左右的收益，也是賺服務(wù)費(fèi)。只不過(guò)付這個(gè)服務(wù)費(fèi)的主體從投資人變成了銀行。”

   “目前投資方、行業(yè)、用戶(hù)關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)向線下資產(chǎn)，線下資產(chǎn)發(fā)展是互聯(lián)網(wǎng)金融未來(lái)數(shù)年的必然趨勢(shì)?！痹S建文表示。(廈門(mén)微信開(kāi)發(fā)文章來(lái)自百度新聞)