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廈門(mén)微信開(kāi)發(fā):在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，越來(lái)越多的企業(yè)將發(fā)展伸向了網(wǎng)絡(luò)，覺(jué)得只要產(chǎn)品能在網(wǎng)絡(luò)上展示，就一定會(huì)被消費(fèi)者認(rèn)可和購(gòu)買。我們不能否認(rèn)網(wǎng)絡(luò)的作用，但并不是所有的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上都是暢通無(wú)阻的，網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)渠道，渠道為王，市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)了“渠道為王”的時(shí)代。今天我們邀請(qǐng)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家張鵬翔為大家分享：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷四步曲。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代線上營(yíng)銷四步曲

第一步：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)

根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀和客戶群，建立企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)形象塑造。

第二步：網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容策劃

線上平臺(tái)搭建完畢之后，需要考慮企業(yè)用戶群需要哪方面的內(nèi)容，他們對(duì)哪方面的內(nèi)容感興趣，運(yùn)營(yíng)者需要根據(jù)潛在客戶群輸出有價(jià)值的內(nèi)容。

第三步：網(wǎng)絡(luò)渠道推廣

需要分析企業(yè)用戶群、潛在用戶群會(huì)在哪些地方出現(xiàn)，去挑選合適的線上推廣渠道，把企業(yè)想要傳遞的信息曝光到潛在用戶面前。

第四步：數(shù)據(jù)分析調(diào)整

企業(yè)運(yùn)營(yíng)人員和推廣人員需要定期分析運(yùn)營(yíng)推廣數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋及時(shí)調(diào)整推廣策略，根據(jù)分析的結(jié)果，及時(shí)去調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略、推廣方法，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷想要達(dá)到理想的效果是離不開(kāi)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析和策略調(diào)整。

十種低成本獲取用戶方法

1.社群營(yíng)銷社交軟件(qq、微信、陌陌)

轉(zhuǎn)化率比較高(執(zhí)行和方法的策略上)

傳統(tǒng)企業(yè)在社群中和用戶面對(duì)面地進(jìn)行溝通，去了解對(duì)方所需，從而達(dá)成交易。

2.干貨資源引誘法

根據(jù)用戶群，整理出用戶感興趣的內(nèi)容，把它分享到社群里

(上半部分放干貨，下半部分加好友去獲取)

3.知識(shí)問(wèn)答營(yíng)銷

問(wèn)答營(yíng)銷的渠道：百度知道，360、搜狗等搜索引擎，知乎……

我們的潛在受眾，他感興趣的內(nèi)容，我們幫他們?nèi)プ觥?/p>

第一種方法是：我們提客戶感興趣的內(nèi)容，同一個(gè)賬號(hào)去回答，在答案里曝光我們的平臺(tái)知識(shí)，包括聯(lián)系方式。

第二種方法是：在問(wèn)答平臺(tái)上找我們的潛在用戶，他們提的問(wèn)題，我們?nèi)セ卮稹?/p>

企業(yè)真正去做的話，如果沒(méi)有這種“環(huán)境”，可以在電腦上去提問(wèn)，利用手機(jī)去回答。

4.熟人傳播

傳統(tǒng)企業(yè)去做新媒體，最難的是第一步，也就是第一批用戶的獲取，而從身邊的人做起，利用熟人比較容易去做

5.挖墻腳精準(zhǔn)的潛在用戶，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里

獲取方式：把這個(gè)行業(yè)里好的客服qq加上。獲取他們最近的訪客記錄，提取qq賬號(hào)，去做轉(zhuǎn)化，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手付費(fèi)培養(yǎng)的潛在用戶拉過(guò)來(lái)

6.資源互換找資源，友情鏈接

不管是同行還是異業(yè)，要看用戶群是否匹配

7.微信紅包通過(guò)微信社群、朋友圈互動(dòng)

朋友圈中對(duì)精準(zhǔn)用戶群感興趣的話題做內(nèi)容，再用紅包勾起互動(dòng)，提高轉(zhuǎn)化率

8.借勢(shì)推廣城市熱點(diǎn)事件、企業(yè)自身自媒體渠道

比如前幾天大雨，一些公眾號(hào)及時(shí)地發(fā)布了內(nèi)容(救援、免費(fèi)公布沖掉的車牌號(hào)等)

這樣就增加了品牌曝光度，對(duì)企業(yè)進(jìn)行了傳播

9.人才招聘培訓(xùn)行業(yè)轉(zhuǎn)化率高

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)興起了很多招聘平臺(tái)

在這些網(wǎng)站上可以直接和客戶溝通，和Boss溝通，在這個(gè)過(guò)程中給boss推廣業(yè)務(wù)

10.數(shù)據(jù)分析

所有營(yíng)銷推廣方法，都需要去做，做了以后要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，看是否合適，如果不適合的話就需要調(diào)整策略、方法。

如果要想打開(kāi)市場(chǎng)局面，占據(jù)市場(chǎng)的前沿陣地，沒(méi)有精心的策劃、縝密的規(guī)劃依然是行不通的。感謝張鵬翔的精彩分享。(廈門(mén)微信開(kāi)發(fā)文章來(lái)自百度新聞)