發(fā)布者:大尋網(wǎng)絡(luò)|TIME : 2016-07-08
廈門(mén)網(wǎng)站建設(shè):像團(tuán)購(gòu)時(shí)的百團(tuán)大戰(zhàn),像打車(chē)時(shí)的O2O熱潮,移動(dòng)直播火得史無(wú)前例。
“最多到年底,直播大戰(zhàn)就會(huì)見(jiàn)分曉,很多平臺(tái)可能難以為繼,會(huì)面臨大洗牌”、“未來(lái)手機(jī)里容得下幾個(gè)直播App,這就跟手機(jī)里會(huì)裝幾個(gè)微博一樣?!?/p>
說(shuō)這兩句的話人,是韓坤。
韓坤何許人也?韓坤是一個(gè)說(shuō)話略帶口音的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,韓坤是一個(gè)額頭寬厚、看起來(lái)樸實(shí)無(wú)華的董事長(zhǎng),韓坤曾經(jīng)的身份是搜狐ChinaRen總編、酷6聯(lián)合創(chuàng)始人。
現(xiàn)在,韓坤則是一下科技創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)和CEO。自2011年以來(lái),這家產(chǎn)品名比企業(yè)名更著名的公司先后推出了秒拍、小咖秀和一直播。
秒拍是短視頻分發(fā)平臺(tái),在長(zhǎng)視頻爭(zhēng)奪戰(zhàn)此起彼伏之際,韓坤就從上市后的酷6退出開(kāi)始了短視頻創(chuàng)業(yè)之旅。而目前,秒拍是短視頻領(lǐng)域最大的分發(fā)平臺(tái)——整個(gè)微博的短視頻都來(lái)自它們。
小咖秀也是潮流引領(lǐng)型的爆款產(chǎn)品,在去年5月上線后,金星的“橙汁”和宋小寶的“海燕吶,可長(zhǎng)點(diǎn)心吧”的模仿秀風(fēng)靡一時(shí),這個(gè)主要靠搞怪創(chuàng)意內(nèi)容和全民模仿的產(chǎn)品一度讓一下科技的服務(wù)器提心吊膽了一把。
但比起秒拍和小咖秀,這家在短視頻領(lǐng)域、移動(dòng)視頻領(lǐng)域的“獨(dú)角獸”,卻在推出直播產(chǎn)品“一直播”的動(dòng)作上慢了一拍——在直播App已達(dá)上百個(gè)時(shí),韓坤和他的一下科技才在2016年5月宣布上線第三款產(chǎn)品“一直播”。
來(lái)晚了?
韓坤對(duì)此可并不贊同。他告訴新浪科技3點(diǎn):一、最多到年底,直播大戰(zhàn)就會(huì)見(jiàn)分曉,大洗牌無(wú)法避免;二、如果問(wèn)手機(jī)里裝得下幾個(gè)直播App,就跟手機(jī)里裝得下幾個(gè)微博一樣;三、微博直播就是一直播,一直播就是微博直播。
一下科技推出一直播后,簽下了宋仲基亞洲粉絲見(jiàn)面會(huì)的全程直播一下科技推出一直播后,簽下了宋仲基亞洲粉絲見(jiàn)面會(huì)的全程直播
資本追捧 直播火熱
直播到底有多火?一組數(shù)據(jù)告訴你:在創(chuàng)投行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)IT桔子上以“直播”關(guān)鍵字搜索,能搜到234家創(chuàng)業(yè)公司。公眾號(hào)“新媒體課堂”的統(tǒng)計(jì)則發(fā)現(xiàn),116個(gè)現(xiàn)有直播平臺(tái)中,近三年成立的比重占60%。也就在近一年內(nèi),騰訊、YY、陌陌、小米、優(yōu)酷等數(shù)10家成熟公司高調(diào)進(jìn)入直播領(lǐng)域,這是此前從未發(fā)生過(guò)的事情。
直播并非新概念,早在PC時(shí)代就有成功上市的9158及YY。2014年開(kāi)始,游戲領(lǐng)域出現(xiàn)的斗魚(yú)TV、戰(zhàn)旗直播等讓直播領(lǐng)域升溫,隨著國(guó)民老公王思聰創(chuàng)辦熊貓TV、映客直播、熊貓直播、全民TV等新一批App的興起,直播開(kāi)始走向全民化。
直播火熱的背后,是資本的狂熱追捧。根據(jù) “新媒體課堂”的數(shù)據(jù),在其統(tǒng)計(jì)的116個(gè)直播平臺(tái)中,有108家獲得融資。其中處于天使輪融資的有19家,Pre-A輪融資的有32家,獲得B輪融資的8家,C輪融資的有2家,另有8家被并購(gòu),還有6家所屬上市公司。
對(duì)于這種追捧,投資了映客直播的金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理朱嘯虎認(rèn)為,移動(dòng)直播已經(jīng)來(lái)到引爆點(diǎn),因?yàn)檫@個(gè)場(chǎng)景完全符合天時(shí)地利人和:第一,手機(jī)性能足夠用來(lái)做視頻直播;第二寬帶速度夠快,資費(fèi)很便宜;第三,PC直播已經(jīng)教育好了用戶。
此外,最重要的是,直播看起來(lái)前(錢(qián))景無(wú)限,值得投資人冒險(xiǎn)。“現(xiàn)在看,移動(dòng)直播是今年大風(fēng)口的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯,直播有可能成為所有網(wǎng)站的標(biāo)配。更重要的是,直播賽道能夠誕生百億美元級(jí)別的公司,這個(gè)參照坐標(biāo)是PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的YY。YY估值是30億美元,是半PGC,移動(dòng)直播平臺(tái)面臨的用戶更廣,市值能到達(dá)到百億美元?!?朱嘯虎說(shuō)。
燒錢(qián)生意 洗牌將至
但這也是問(wèn)題所在,全民創(chuàng)業(yè)下尷尬且隱而不宣的事實(shí)是:投資人有所好,創(chuàng)業(yè)者有所效。這也是視頻領(lǐng)域深耕十年、連續(xù)創(chuàng)業(yè)的韓坤認(rèn)為“百家直播”必定不會(huì)長(zhǎng)久的第一個(gè)原因。
“在中國(guó)就一直有這樣的現(xiàn)象,什么東西熱了,然后大家都會(huì)做,到最后誰(shuí)做得好,誰(shuí)能夠真正成功,主要是看誰(shuí)有資源實(shí)力和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力?,F(xiàn)在的直播的現(xiàn)狀是:我們觀看直播就在消耗錢(qián),直播的成本非常高,有很多直播平臺(tái)沒(méi)有VC就撐不下去了,因?yàn)樗褪菍?zhuān)門(mén)to VC?!表n坤說(shuō)。
直播太燒錢(qián),是韓坤認(rèn)為年底前會(huì)大洗牌的第二個(gè)原因。他坦承:“現(xiàn)在大家都在做直播,多數(shù)時(shí)候會(huì)談到各方面收益,但直播的成本非常高,哪怕我們每天有非常大的流水,但服務(wù)器、帶寬也會(huì)消耗我們巨額的成本開(kāi)支,如果不能產(chǎn)生正向現(xiàn)金流,單純依靠VC的資金,那很多湊熱鬧的直播平臺(tái),就很難再持續(xù)發(fā)展下去?!?/p>
韓坤并未進(jìn)一步透露具體的成本開(kāi)支,但直播燒錢(qián)在業(yè)內(nèi)是不爭(zhēng)的事實(shí),而且從上市公司YY的財(cái)報(bào)里也能尋得一些端倪。根據(jù)歡聚時(shí)代(YY)公布的財(cái)報(bào),其旗下的移動(dòng)直播平臺(tái)虎牙,2015年4個(gè)季度分別營(yíng)收5500萬(wàn)元、8530萬(wàn)元、8240萬(wàn)元和1.336億元,但以YY分成和內(nèi)容為主的營(yíng)收成本,卻分別支出了6.727億元、8.333億元、9.055億元和8.073億元,據(jù)接近YY的人士透露,目前主要開(kāi)支來(lái)自虎牙直播的成本,而且其中大頭是服務(wù)器和帶寬成本。
該人士還就此告訴新浪科技:“直播現(xiàn)在面臨的虧損對(duì)于有著強(qiáng)大資本支持的平臺(tái)還可以勉力承受,而更多中小直播平臺(tái)則只能淪為在燒錢(qián)模式下的‘炮灰’。”
但有資本支持就夠了嗎?韓坤說(shuō)社交和視頻內(nèi)容分發(fā)巨頭進(jìn)入的時(shí)候,小平臺(tái)在流量獲取上就會(huì)變得舉步維艱。這是他認(rèn)為洗牌將至的第三個(gè)原因,也是最關(guān)鍵的原因。這位一下科技掌舵者言下之意指的是微博和秒拍的切入,將改變整個(gè)直播戰(zhàn)局。
實(shí)際上,作為“流量型”的商業(yè)模式,如何快速獲取用戶成為直播平臺(tái)的首要問(wèn)題,這一定程度上也能解釋為何直播平臺(tái)的“低俗直播”屢禁不止的原因——只有游走在中國(guó)的灰色地帶上,才能迅速獲得關(guān)注度。
在最嚴(yán)直播監(jiān)管條例出臺(tái)后,導(dǎo)流的另一大利器變成了明星和網(wǎng)紅,而如何保證這些明星和網(wǎng)紅在該平臺(tái)獨(dú)家直播,成為了直播平臺(tái)考慮的另一個(gè)重要問(wèn)題。
為此,直播創(chuàng)業(yè)者們一方面拿著VC的錢(qián)買(mǎi)服務(wù)器和帶寬,另一方面高價(jià)邀約明星,簽約網(wǎng)紅及網(wǎng)紅背后的公會(huì),甚至為了造成欣欣向榮的局面,用機(jī)器人刷流量,營(yíng)造直播火熱的表象成為行業(yè)潛規(guī)則——?dú)w根結(jié)底,這是直播突起的惡性循環(huán):為了拿錢(qián)發(fā)展需要刷數(shù)據(jù),刷數(shù)據(jù)拿到錢(qián)后需要更大的數(shù)據(jù)。
韓坤認(rèn)為一直播可以跳出這樣的惡性循環(huán)。一方面是微博和秒拍有天然的流量?jī)?yōu)勢(shì),特別是擁有2.6億規(guī)模月活躍用戶的微博,是天然的流量聚集地;另一方面是明星資源和網(wǎng)紅,雖然一直播的方向是全民直播,但在具有號(hào)召力的明星和網(wǎng)紅方面,微博同樣是天然的陣地,甚至大部分明星在其他平臺(tái)直播時(shí),最后還會(huì)不斷號(hào)召粉絲和受眾關(guān)注自己的微博。
“一直播通過(guò)微博獲得了獨(dú)家的明星主播與龐大的粉絲流量。在博客和微博崛起的過(guò)程中,明星是將其線下的粉絲帶到線上?,F(xiàn)在則是明星把微博上的粉絲帶到一直播來(lái)。舉個(gè)例子,姚晨參與‘愛(ài)心一碗飯’的公益直播,一直播是讓姚晨在微博上的7900多萬(wàn)粉絲看她直播,一個(gè)粉絲頭條就可以覆蓋幾千萬(wàn)用戶,然后從中沉淀。其他直播平臺(tái)則需要通過(guò)燒錢(qián)宣傳讓用戶知道,然后用戶還要下載、登陸,二者對(duì)比難度可想而知。”韓坤解釋稱(chēng)。
另一個(gè)可以參照的例子來(lái)自國(guó)外,社交巨頭的進(jìn)入往往會(huì)讓擁擠的賽道里的大部分玩家出局,無(wú)論這些玩家發(fā)力有多早。美國(guó)最著名的例子是:2015年初成立的創(chuàng)業(yè)公司“Meerkat” 被稱(chēng)為手機(jī)直播鼻祖,在無(wú)限風(fēng)光中完成巨額融資,但很快Meerkat就迎來(lái)了巨頭對(duì)手:社交平臺(tái)Twitter開(kāi)始扶持收購(gòu)的直播應(yīng)用Periscope、Facebook開(kāi)始大力推廣Facebook Live。在新用戶增長(zhǎng)為負(fù)數(shù)后,Meerkat于今年3月選擇關(guān)閉。
歸結(jié)起來(lái)說(shuō),在直播這個(gè)被“錢(qián)”和“流量”扼住喉嚨的行業(yè),稍有一項(xiàng)撐不住,項(xiàng)目翻篇成為過(guò)去式只是早晚的問(wèn)題。而對(duì)于一直播來(lái)說(shuō),目前已經(jīng)拿到了微博的資源和全力支持,“微博直播就是一直播”韓坤說(shuō)。
對(duì)于這個(gè)未來(lái)嚴(yán)重附著在社交關(guān)系上的產(chǎn)業(yè),韓坤認(rèn)為,對(duì)于綜合性直播平臺(tái)來(lái)講,未來(lái)的行業(yè)格局將是:手機(jī)里裝得下幾個(gè)直播App,就跟手機(jī)里裝得下幾個(gè)微博一樣。
錢(qián)景無(wú)限 廣告變現(xiàn)
那有沒(méi)有可能不靠VC續(xù)命,靠商業(yè)營(yíng)收免于被洗牌呢?畢竟現(xiàn)在每個(gè)平臺(tái)在號(hào)召直播和鼓勵(lì)成為網(wǎng)紅的時(shí)候,看起來(lái)可觀的“打賞”收入是最重要的吸引力。
韓坤認(rèn)為打賞為主的商業(yè)模式,目前只是“流水”,但還無(wú)法產(chǎn)生正向現(xiàn)金流,因?yàn)閹挕⒎?wù)器以及市場(chǎng)等在內(nèi)的成本高得嚇人,平臺(tái)靠主播打賞所得實(shí)現(xiàn)盈收根本不可能。這也意味著,燒錢(qián)仍是當(dāng)前很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的直播行業(yè)主題。
不過(guò)這并不代表直播的商業(yè)模式“就這樣了”。韓坤認(rèn)為,除了業(yè)已成熟的打賞模式,廣告模式也會(huì)是直播行業(yè)的重要營(yíng)收來(lái)源,此外,值得期待的是消費(fèi)升級(jí)大潮下的電商營(yíng)收模式。
作為最早一批視頻行業(yè)從業(yè)者,韓坤認(rèn)為打賞模式是對(duì)過(guò)去視頻秀場(chǎng)場(chǎng)景下的繼承和嫁接,對(duì)于直播行業(yè)來(lái)說(shuō),這是一個(gè)已經(jīng)較為成熟的商業(yè)模式。但這個(gè)模式的問(wèn)題在于,手機(jī)直播和PC直播的體驗(yàn)有所不同,照搬伴隨秀場(chǎng)產(chǎn)生的打賞模式會(huì)在“喜新厭舊”的情況下不可持續(xù),因?yàn)楸绕餚C直播來(lái),用手機(jī)觀看直播更加隨意、普遍,不需要專(zhuān)門(mén)的場(chǎng)景。
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,韓坤認(rèn)為直播內(nèi)容沉淀后,可以接入視頻平臺(tái)成熟的廣告模式?!氨热缫粋€(gè)小姑娘,直播的主要方向是講段子,那在直播后這些內(nèi)容就會(huì)成為秒拍的內(nèi)容沉淀下來(lái),一段段續(xù)接起來(lái),因?yàn)槊肱纳嫌写罅康牟シ帕?,完全可以接入不影響用戶體驗(yàn)的貼片廣告,對(duì)于平臺(tái)和網(wǎng)紅來(lái)說(shuō),這種商業(yè)模式都是可持續(xù)的,直播次數(shù)越多、總時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)、內(nèi)容越多,廣告效益越明顯?!?/p>
貼片廣告之外還有冠名和品牌廣告。據(jù)一直播方面透露,就在姚晨直播紅燒肉期間,有不少?gòu)V告商希望通過(guò)冠名、植入和貼片等形式參與。“這樣的內(nèi)容只有我們能做,我們產(chǎn)生的價(jià)值不只是姚晨在直播上面總觀看人數(shù)有多少,而是我們的視頻矩陣觀看量是直播的5倍。為什么5倍于它?因?yàn)橐Τ恐辈ヒ曨l可以分成很多小段,放在秒拍上,秒拍上每一個(gè)播放量都有幾百萬(wàn),秒拍再分發(fā)到微博上,微博上又有很大的播放量,這是我們形成矩陣的價(jià)值,這是我們商業(yè)模式很重要的一部分?!表n坤說(shuō)。
此外,對(duì)于直播未來(lái)較為重要的商業(yè)模式,韓坤認(rèn)為電商的接入值得期待。這種電商可以分為兩種,第一種是直接的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的付費(fèi)直播,“比如有個(gè)人專(zhuān)門(mén)直播,告訴你今天買(mǎi)什么股票?!?/p>
另一種則是為電商平臺(tái)和電商品牌導(dǎo)流,但韓坤也罕見(jiàn)的霸氣外露地表示:“圍繞電商的直播核心是流量獲取,這個(gè)事情如果我們做不了,那其他人更做不了,其中最重要的原因就是一直播有微博,微博直播就是一直播。”
監(jiān)管?chē)?yán)格 娛樂(lè)至上
此外,韓坤還談到了平臺(tái)監(jiān)管的問(wèn)題——這是直播平臺(tái)們發(fā)展和談商業(yè)模式前繞不過(guò)去的重要一關(guān)。
因?yàn)閲?guó)內(nèi)法律和道德方面的原因,長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)于“性”的話題總是處于灰色地帶,但同時(shí)也在直播導(dǎo)流的過(guò)程中被平臺(tái)和網(wǎng)紅們利用,除了變相性暗示的表演,甚至還出現(xiàn)過(guò)直播“造人”。
這樣的案例的結(jié)果是,讓直播被監(jiān)管部門(mén)徹底盯上,出臺(tái)了最為嚴(yán)厲的直播監(jiān)管政策,其中條例甚至可以決定直播平臺(tái)的生死。這對(duì)直播平臺(tái)來(lái)講是巨大的考驗(yàn),因?yàn)閮?nèi)容太多,視頻比起文字和圖片,監(jiān)管更加不易。
但韓坤認(rèn)為,一直播在監(jiān)管方面不會(huì)犯錯(cuò),而且還會(huì)主動(dòng)配合監(jiān)管?!耙?yàn)橐恢辈ヒ呀?jīng)有了這么多的資源,而且目標(biāo)就是做最大的直播平臺(tái),不會(huì)為了博眼球和導(dǎo)流量去做傻事。其次,一直播有酷6創(chuàng)業(yè)的基因和經(jīng)歷,對(duì)于視頻如何監(jiān)管,我們有非常完善的技術(shù)和措施?!?/p>
“那未來(lái)一直播上的內(nèi)容重心會(huì)是什么?”新浪科技問(wèn)道。
“還是會(huì)偏娛樂(lè),做泛娛樂(lè)類(lèi)、垂直生活類(lèi)以及用戶息息相關(guān)的內(nèi)容,解決大家的需求,為網(wǎng)友提供有價(jià)值的內(nèi)容,做有價(jià)值的直播平臺(tái)?!表n坤回答說(shuō)。
這讓人想到采訪前的寒暄,當(dāng)新浪科技問(wèn)韓坤,一下科技搬家到望京后的辦公室非常高大上時(shí),他憨厚一笑,表示現(xiàn)在來(lái)一下科技的明星太多,不能像過(guò)去在五環(huán)外一樣“土”了。(廈門(mén)網(wǎng)站建設(shè)文章來(lái)自百度新聞)
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